Saya memasok peralatan ke taman trampolin. Dan saya sudah banyak berdiskusi dengan pemilik taman tentang harga. Satu pertanyaan yang selalu saya dengar dari para pelompat (bukan pemilik) adalah: "Jika saya muncul pada Selasa pagi ketika tidak ada orang di sana, apakah mereka akan memberi saya kesepakatan?"
Jawaban singkatnya: kadang-kadang. Jawaban panjang? Izinkan saya menjelaskan cara kerjanya biasanya.
Apa yang Dianggap sebagai "Off-Peak"?
Anda mungkin sudah mengetahui hal ini. Di luar jam sibuk berarti taman sepi. Pikirkan pagi hari kerja saat anak-anak berada di sekolah. Atau larut malam di hari Senin. Atau kesenjangan aneh antara makan siang dan kesibukan sepulang sekolah.
Akhir pekan? Puncak. Liburan sekolah? Puncak. Kapan saja Anda benar-benar ingin pergi? Mungkin puncaknya.
Pemilik taman melacak hal ini dengan sangat hati-hati. Mereka punya spreadsheet data, grafik, dan semuanya. Mereka tahu bahwa hari Selasa jam 10 pagi adalah kota hantu. Dan mereka tahu hari Sabtu jam 2 siang adalah kebun binatang.
Jadi ya, mereka sadar akan masa-masa yang lambat. Pertanyaannya adalah apa yang mereka lakukan terhadap hal itu.
Mengapa Taman Akan Memberi Anda Diskon (atau Tidak)
Dari sisi pemiliknya, ini soal matematika.
Katakanlah sebuah taman dapat menampung 200 orang. Namun pada Rabu pagi secara acak, hanya 20 yang muncul. Itu berarti 180 trampolin kosong. Ruang yang terbuang. Potensi yang terbuang. Jadi menawarkan diskon untuk menarik 50 orang lagi? Itu mungkin masuk akal. Sekalipun mereka membayar lebih sedikit, itu lebih dari nol.
Saya pernah melihat taman melakukan ini. "Spesial pemesanan awal – $10, bukan $20." Atau "Tiket masuk pagi hari kerja". Tempatnya sedikit terisi, dan orang-orang itu mungkin membeli pizza atau kaus kaki atau apa pun. Jadi taman masih menghasilkan uang.
Tapi ada batasannya. Jika diskon terlalu besar atau terlalu umum, pihak taman akan merugi. Staf masih perlu dibayar. Sewa masih jatuh tempo. Perawatan peralatan tidak gratis. Jadi pemilik harus berhati-hati. Mereka tidak bisa begitu saja memberikan lahan pertaniannya.
Apa Sebenarnya Yang Menentukan Jika Anda Mendapatkan Diskon?
Beberapa hal ikut berperan.
Kompetisi– Jika ada tiga taman trampolin di kota Anda, mereka akan memperjuangkan bisnis Anda. Yang satu menawarkan diskon, yang lain mengikuti. Bagus untukmu. Buruk untuk margin keuntungan mereka.
Musim- Musim dingin? Hujan? Di luar dingin? Taman menjadi lebih sibuk. Lebih sedikit kebutuhan akan diskon. Musim panas? Cuaca bagus? Orang-orang berada di pantai atau hiking. Taman menjadi putus asa. Diskon muncul.
Betapa barunya taman ini– Taman baru yang mencoba menarik pelanggan? Mereka mungkin akan mengadakan kesepakatan. Taman yang didirikan dengan pengunjung tetap setia? Mungkin tidak.
Kapasitas– Taman besar dengan banyak trampolin? Lebih cenderung mengabaikan waktu-waktu yang lambat. Taman kecil yang nyaman dan mudah terisi? Mungkin tidak.
Saya pernah bekerja dengan taman yang dibuka saat musim sepi. Mereka mengadakan promo "beli satu jam, gratis satu" selama tiga bulan. Itu berhasil. Sekarang mereka penuh sesak sepanjang waktu. Tidak ada lagi diskon.
Perspektif Pemasok
Lihat, saya menjual peralatan trampolin. Trampolin baru, pengaturan dalam ruangan komersial, barang berkualitas tinggi yang tidak rusak setelah enam bulan. Jadi saya ingin taman sukses. Jika mereka kesulitan, mereka tidak membeli peralatan baru. Jika mereka berkembang, mereka menghubungi saya untuk melakukan peningkatan.
Jadi ketika pemilik taman bertanya kepada saya, "Haruskah saya menawarkan diskon di luar jam sibuk?" Saya mengatakan yang sebenarnya kepada mereka. Itu tergantung pada biaya, persaingan, dan tujuan mereka. Terkadang ya. Terkadang tidak.
Saya dapat membantu dengan menyediakan peralatan tahan lama yang tidak memerlukan perbaikan terus-menerus. Biaya pemeliharaan yang lebih rendah berarti lebih banyak ruang untuk menawarkan diskon. Jadi secara tidak langsung, peralatan saya yang bagus mungkin membantu Anda mendapatkan lompatan yang lebih murah. Terima kasih kembali.
Tips Sebenarnya Mendapatkan Diskon Itu
Jika Anda seorang pelompat yang mencari kesepakatan, inilah yang akan saya lakukan.
- Periksa situs web mereka– Taman biasanya memasang penawaran di sana. Carilah "spesial hari kerja" atau "early bird" atau "diskon larut malam". Terkadang terkubur.
- Ikuti mereka di media sosial– Taman mengumumkan penjualan kilat di Instagram atau Facebook. Saya telah melihat "lonjakan $5 jika Anda menyebutkan postingan ini." Uang mudah.
- Mendaftarlah untuk menerima email– Ya, email itu membosankan. Tapi taman mengirimkan kupon eksklusif kepada pelanggan. Sepadan dengan spamnya.
- Panggil saja mereka- Dengan serius. Angkat teleponnya. "Hei, aku berencana datang pada Selasa pagi. Apakah kamu punya diskon?" Hal terburuk yang bisa mereka katakan adalah tidak. Terkadang mereka akan memberi tahu Anda tentang kesepakatan yang tidak diiklankan. Saya telah melihat hal itu terjadi.
- Tanyakan tentang keanggotaan atau kartu punch– Bukan diskon satu kali saja, tetapi jika Anda sering pergi ke sana, akan lebih murah per kunjungannya.
Intinya
Bisakah Anda mendapatkan diskon di luar jam sibuk? Mungkin. Itu tergantung pada taman, musim, dan seberapa besar mereka menginginkan bisnis Anda.
Pilihan terbaikmu? Telepon dulu atau periksa online. Jangan hanya muncul dan mengharapkan kesepakatan. Itu seperti berjalan ke bioskop dan meminta potongan setengahnya karena ini hari Selasa. Terkadang itu berhasil. Biasanya tidak.
Satu Hal Lagi untuk Pemilik Taman
Jika Anda menjalankan taman trampolin dan membaca ini, hubungi saya. Saya menyediakan peralatan yang tahan lama. Lebih sedikit waktu henti, lebih sedikit perbaikan, pelanggan lebih bahagia. Dan ketika biaya Anda lebih rendah, Anda dapat menjalankan diskon di luar jam sibuk yang menarik perhatian banyak orang.
Mari kita bicara.